年金险销售逻辑培训-37页

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标签： #培训

摘要：

年金险销售逻辑2/44改变从认知开始寿险的两颗钻石，蓝海市场的基石年金保险终身寿险年金保险/终身寿险：兼具金融属性和法律属性的财务管理工具注：因终身寿险/增额终身寿险兼具保障和储备功能，在本课程中统称类年金险。3/44潜客咨询年金时，如何有效导入年金功能？听说你们有一款产品（收益）不错！客①【了解客户的预期】怎样的收益，会比较吸引您呢？业5%客②【了解客户的风险偏好】为什么是5%？③【导向年金的特质】所以，您追求的是绝对收益对吗？您希望5%的收益持续多久？为什么？业4/44潜客咨询年金时，如何有效导入年金功能？可以是“正”的，也可以是“负”的；可以是“波动”的，也可以是“确定”的。收益只能多，...

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