革故鼎新，触类旁通：在渠道剧变中规划盈利的零售门店布局

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摘要：

领袖视角0hKn273PBW50N零售企业的利润正面临日趋严峻的挑战。电子商务蚕食了门店的销售许多零售企业面临着店面空间过剩的问题。消费行为的转变进一步提升了对零售门店的要求也增加了额外投资需求。过去零售门店的有效布局往往依赖基于人口统计学的传统分析工具但这些工具已不足以分析目前工作中的复杂情况。一味迷信过时的工具而对市场变化考虑不足无异于作茧自缚。例如电子商务的崛起一方面减少了线下门店的销售额但另一方面也通过“链接”和“收藏”带来了大量“客流”；新门店的开张在增加线下销售的同时也为线上的销售进行了引流；门店位置的改变（尤其在大型购物中心）也意味着销售任务和客流特征的改变。中国的汽车市场就是一...

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