埃森哲：数字销售，高能来袭-借鉴工业领军企业，即刻开启数字销售转型（18页）

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摘要：

借鉴工业领军企业，即刻开启数字销售转型B2B市场：客户已开始布局数字销售，高能来袭3图1：大部分企业推迟销售转型~90%B2B市场：客户已开始布局许多工业企业都了解客户对高度数字化购买体验的需求，却因为种种原因未能付诸实践。为了更好地了解企业面临的障碍以及成功企业的破局之道，埃森哲对全球500位工业企业的销售和营销高管进行了调研。调研结果显示，受访者对数字（或线上）互动和自动化带来的潜在利润和效益皆有所感，却鲜有企业落实把握。究竟是何原因拖累了企业的销售模式转型，无法快速建立有效的数字渠道？超过96%的受访者希望对销售部门进行变革，但只有7%的企业计划在未来1-2年内采取行动。31%的工业企业...

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